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    行业信息 / Industry information

    喜中新标 再下一城——大禹节水慧图科技“模式营销 方案营销”再发力,巩固北京农村供水市场领先地位

    作者:慧图科技 丨 发布时间:2022-06-14

    日前,大禹节水慧图科技北京慧图中标北京市通州区宋庄镇集中供水管网改造及智慧水务工程—智慧水务管理平台,中标金额950.41万元。该项目是北京慧图在北京市场承接的第四个农村智慧人饮项目,项目的承接将进一步巩固慧图科技在北京农村供水领域的市场地位。

    近年来,党中央从战略和全局高度,对保障国家水安全作出一系列重大决策部署,城乡供水一体化成为国家政策高度关注的公共设施建设领域。北京慧图结合北京市各区县农村人饮现状,充分发挥“模式营销、方案营销”的市场策略,坚持“以点带面”开拓市场,为推进首都城乡供水一体化,提升供水保障率、水质达标率贡献力量。

    模式营销:探索“互联网+人饮”模式 建立长效机制

    2020年北京慧图承建了延庆区农村饮水智能计量设施建设及运维项目,建设范围覆盖了15个乡镇,336个村所有农户,运维期8年。

    为促进延庆区农村供水管理迈向专业化、规范化,北京慧图利用物联网技术、大数据、云服务等技术,通过搭建“互联网+智慧缴费”平台,安装NB-IoT智能水表,实时统计村级用水量、户用水量、水费收缴等数据,并对管网漏损率、居民用水习惯等进行分析,探索出了“互联网+人饮”的农村智慧供水新模式,实现了用水户计量收费精细化、设施运行管理规范化、“取供用”全过程监管智慧化,开创了农村饮水计量收费新局面。同时,建立了长效的运行维护管理机制,提高了用水户的满意度。

    目前,已完成15个乡镇8万余块水表的安装,建立了合理的农村水价和水费收缴机制,使延庆区农村人饮水费收缴工作有据可查、有据可依,全面提升了全区农村安全饮水的管理水平,提高了各种资源利用的效率,降低了区域内用水成本。

    创新模式激发活力,牵引推广提升动能。延庆区农村饮水智能计量设施建设及运维项目取得了突破性进展,有效提升了延庆区农村饮水安全保障能力。

    方案营销:以“定制化服务” 解决客户核心“痛点”

    北京慧图已形成了“售前-实施-运维”一体化运营机制,针对北京市各区县的实际情况和用户需求,提供全方位定制化服务。售前及销售人员保持高度的凝聚力、认同感、配合度,提供业务咨询,技术支持,进行“一对一”对接服务,为客户制定专业有针对性的解决方案,最大程度地发挥方案营销的作用。

    北京慧图始终强化服务意识,成立了延庆区农村智慧供水运维服务及客服中心,建立了24小时服务热线,为客户提供优质高效的运维服务。在客户遇到“问题”时,第一时间响应并帮其解决,真正做到“有应必答”。

    以点带面:推动慧图科技农村供水业务市场 辐射全国

    以延庆区农村饮水智能计量设施建设及运维项目为依托,北京慧图不断完善并丰富“互联网+人饮”的农村智慧供水模式及内涵,打造全方位定制化服务运营机制。在延庆区项目后,现已突破北京多个区域城乡供水市场领域,相继签约门头沟区、海淀区、通州区农村智慧人饮项目,累计签约额近1.4亿元,并与其它多个区县进行了有效的对接。高点起步,冲锋在前,北京慧图在农村供水领域市场再创新高指日可待。

    北京几个区县农村供水项目的相继投入使用,象征着慧图科技已形成一套完善的农村供水一体化解决方案,针对不同区域、不同应用场景及不同客户需求,能够快速响应,高效实施。为慧图科技在全国其它省份城乡供水一体化的市场开拓提供了模式、方案、实施、运维等多方面的成果积累和经验,为承接更多项目打下了良好的基础。

    百尺竿头,更进一步。北京慧图已形成城乡共享优质供水服务的供水保障模式,市场开拓再创新高。接下来,慧图科技将以此为基点,持续建立良性运行机制,提高运行管理水平和监管能力,加强各分公司市场拓展力度,提升市场拓展能力,将城乡供水一体化解决方案在全国各地推广应用,实现全民覆盖,让人民群众获得更直接、更实在的幸福感、安全感!

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